작업 사례
가전 인증 판매점
스마트스토어를 운영하는 판매점의 대행사 선정 입찰에 제안서를 냈습니다.
막힌 곳
매입원가를 공개할 수 없는 판매점이었습니다.
원가를 모르면 광고비를 넣어도 이익이 남는지 알 수 없어서, 광고비를 써도 되는 상품을 가리기가 어려웠습니다.
팀별로 한 일
-
마케팅팀
- 상품 화면과 가격 비교, 배송 조건을 진단하고, 검색어 수요와 입찰가를 직접 조회해 입찰 제안서를 썼습니다.
- 화상 미팅에는 진행 대본과 질문지, 화면 공유용 요약 화면을 준비했습니다.
-
기획팀
- 원가를 한 값으로 짐작하지 않고, 원가와 전환율, 배송비, 수수료가 가질 수 있는 조합을 전부 계산했습니다.
- 이익이 나는 모든 조합에서 결론이 같은 항목만 골랐더니, 광고에 앞서 배송비 표기를 먼저 바꾸는 것이 순서였습니다.
- 미팅 뒤에는 이익 검증 자료와 실행 기획을 이어서 전했습니다.
나온 것
- 3일
- 미팅 뒤, 진단에서 짚은 배송 조건이 판매점 화면에서 바뀌어 있던 때
원가를 밝히지 않은 채로도 먼저 바꿀 항목이 나왔습니다.
전한 것
- 입찰 제안서
- 상품 화면·가격 비교·배송 조건 진단
- 화상 미팅 자료 (진행 대본, 질문지, 화면 공유용 요약 화면)
- 이익 검증 자료
- 실행 기획
원가를 말하기 어려운 상품이어도 괜찮아요
지금 팔고 있는 상품과 판매처를 적어 주세요. 어디부터 보면 좋을지 글로 알려 드립니다.