작업 사례

수입 주방용품 브랜드

첫 선적을 앞두고 판매가와 주 고객이 정해지지 않았습니다.

막힌 곳

비슷한 급의 칼도 진열 구간에 따라 판매가가 두세 배 차이 났습니다.

경쟁 브랜드를 같은 기준으로 늘어놓고 본 결과입니다. 어느 구간에 설지가 정해져야 누구에게 팔지도 정해지는데, 통관 경로와 서류까지 비어 있어서 첫 선적 전에 풀어야 할 일이 한꺼번에 걸려 있었습니다.

01
기획팀
- 경쟁 브랜드의 가격 구간과 검색 수요를 조사해 진입 가격대와 주 고객을 잡고, 포지션 문장과 슬로건을 제안했습니다.
- 항목별 원가를 다시 계산해 가격 하한을 구하고, 단품과 세트 판매가를 정했습니다.
- 관세사에게 보낼 질의서를 써서 통관 경로와 서류, 순서를 확정했습니다.
02
디자인팀
- 한글 표시 라벨에 들어갈 항목을 정리하고, 박스 규격별 인쇄용 파일을 만들었습니다.
- 상세페이지에 쓸 제품 컷은 장면과 손을 AI로 만들고 제품은 실물 사진으로 다시 덮었습니다.
- 칼날 무늬나 손잡이가 조금만 달라져도 상세페이지에 쓸 수 없어서, 원본과 하나씩 대조해 달라진 컷은 버렸습니다.
03
마케팅팀
- 채널을 어떤 순서로 열지 정하고, 입점할 채널을 골랐습니다.

막혔던 것

비슷한 급의 칼도 진열 구간에 따라 판매가가 두세 배 차이 났습니다.

한 것

진입 가격대와 주 고객이 정해졌고, 첫 수입 통관 경로는 관세사 회신으로 확정됐습니다.

초기 조사가 끝난 뒤에도 사업기획과 통관 자문을 이어서 맡고 있습니다.

부동산 상담·교육 사업자

가격과 주 고객이 아직 정해지지 않았어도 괜찮아요. 어떤 상품인지 적어 주시면 어디부터 보면 좋을지 글로 알려 드립니다.