작업 사례
식품 브랜드 운영사
올리브오일, 숙취해소제, 안주류 브랜드를 운영하는데 노출은 많고 매출은 나지 않았습니다.
막힌 곳
광고비를 늘리기 전에, 소비자가 브랜드 이름을 검색하면 무엇이 보이는지부터 알아야 했습니다.
다음 해 마케팅 대행사를 고르는 중이어서 운영 제안서를 먼저 냈고, 그 뒤에 소비자가 보는 화면으로 다시 조사했습니다.
팀별로 한 일
-
마케팅팀
- 쇼핑 검색에 브랜드 이름을 넣고, 소비자 화면에 뜨는 판매처와 가격, 구매 수를 직접 비교했습니다.
- 브랜드마다 월 운영 범위와 성과를 볼 지표를 정했습니다.
-
기획팀
- 비교 결과를 보고, 매출이 안 나오는 이유를 광고 부족보다 가격과 판매처 구조에서 먼저 찾기로 했습니다.
- 운영 구조와 견적을 짰습니다.
나온 것
- 12위
- 쇼핑 검색에서 공식몰의 순위
- 33%
- 같은 구성보다 높았던 공식몰 가격
순위와 가격 차이는 모두 소비자 화면에서 직접 비교해 얻은 값입니다. 광고를 더 넣기 전에 가격과 판매처 구조부터 봐야 한다는 결론이 나왔고, 후속 자료로 전했습니다.
전한 것
- 운영 제안서
- 쇼핑 검색 판매처·가격·구매 수 비교 자료
- 브랜드별 월 운영 범위와 성과 지표
- 운영 구조와 견적
- 후속 자료
광고를 더 넣기 전에 문의해 주세요
어떤 상품을 어디서 파는지 적어 주시면 어디부터 보면 좋을지 글로 알려 드립니다.